Senior Sales Success Representative (Manufacturing & Production)

Linde Gas – Ballerup
Trives du med at udvikle stærke kunderelationer, drive kommerciel vækst og skabe værdi for nogle af Danmarks største produktions- og industrivirksomheder?

Hos Linde Gas søger vi en Senior Sales Success Representative til at udvikle og drive en eksisterende kundeportefølje inden for industri, produktion, konstruktion og andre virksomheder med betydelige volumenbehov. Rollen kombinerer strategisk account management, kundeudvikling og kommercielt ansvar med fokus på langsigtede partnerskaber, fastholdelse og lønsom vækst.

Du bliver en del af vores Sales & Marketing-organisation og får en central rolle i at sikre fortsat vækst blandt nogle af vores vigtigste kunder. Rollen adskiller sig fra det traditionelle opsøgende salg ude i marken ved, at relationer og kundedialog i høj grad drives digitalt via Teams og telefon. Derfor er det vigtigt, at du trives med og ser værdien i at skabe stærke kunderelationer uden at være fysisk til stede hos kunden hver dag.

Rollen
Som Senior Sales Success Representative får du ansvaret for en eksisterende kundeportefølje bestående af kunder inden for blandt andet produktion, industri, konstruktion og andre volumenintensive brancher.

Kunderne spænder fra større virksomheder til ejerledede organisationer, hvor du skal kunne navigere professionelt i forskellige beslutningsprocesser og skabe tillidsfulde relationer på tværs af organisationer.

Rollen er primært fokuseret på udvikling af eksisterende kunder gennem kommerciel dialog, account planning, prisstyring og optimering af kundeoplevelsen. Du arbejder tæt sammen med kunderne for at forstå deres forretning og produktionsprocesser, så du kan identificere muligheder for at skabe værdi gennem Lindes produkter, services og løsninger. Ansvarsområderne omfatter blandt andet porteføljeansvar, kundeudvikling, CRM og prisoptimering.

Du refererer til Sales Manager for MPG(Merchant and Packaged Gases) og samarbejder tæt med kolleger på tværs af Salgsorganisationen, kundeservice, og logistikfunktionerne.

Dine primære ansvarsområder

• Drive og udvikle en eksisterende kundeportefølje med fokus på vækst, kundetilfredshed og lønsomhed.
• Have ansvar for salg, prisstyring og kundeloyalitet på tværs af porteføljen.
• Udarbejde og besvare kunders RFI'er og RFP'er.
• Udarbejde account plans og sikre en struktureret udvikling af kundeporteføljen.
• Vedligeholde og opdatere CRM-data samt sikre høj kvalitet i kundedokumentation.
• Identificere muligheder for pris- og profitoptimering på eksisterende kunder.
• Forstå kundernes produktion og forretningsprocesser for at kunne rådgive om relevante løsninger og services.
• Identificere nye salgsmuligheder og videregive kvalificerede leads til Sales Development.
• Sikre tæt og proaktiv kundekontakt gennem digitale møder, telefon og løbende dialog.

Din profil
Vi søger en erfaren kommerciel profil, som motiveres af at udvikle eksisterende kunderelationer og skabe resultater gennem struktur, dialog og stærk forretningsforståelse.

Vi søger en der har erfaring fra account management, key account management eller porteføljesalg og er vant til at arbejde med kunder inden for industri, produktion, byggeri, transport eller lignende brancher. Du forstår værdien af langsigtede relationer og er komfortabel med at drive den daglige kundekontakt digitalt.

Vi forventer, at du kommer med:

• Minimum 5 års erfaring med B2B-salg, account management eller porteføljehåndtering.
• Erfaring med prisforhandlinger og kommerciel kundeudvikling.
• Erfaring med CRM-systemer og datadrevet salgsarbejde.
• Forståelse for salgs- og marketingdiscipliner samt deres anvendelse i kundeudvikling.
• Evnen til at sætte dig ind i kunders produktionsprocesser og identificere forbedringsmuligheder.
• Flydende dansk samt gode engelskkundskaber i skrift og tale.

Som person er du:

• Relationsskabende og troværdig.
• Struktureret og god til at planlægge din hverdag.
• Kommercielt stærk og komfortabel i forhandlinger.
• Selvkørende og i stand til at håndtere mange parallelle opgaver.
• Nysgerrig på kundernes forretning og produktionsmiljøer.
• Dygtig til at skabe tillid og værdi gennem digitale relationer.

Hvad gør stillingen attraktiv?
Linde Gas er en global markedsleder inden for industrielle gasser og tekniske løsninger. Her får du mulighed for at arbejde med en etableret kundeportefølje og nogle af markedets mest interessante industrikunder, hvor du får stor frihed til selv at præge kundeudviklingen og de kommercielle indsatser.

Du bliver en del af en virksomhed med høj faglighed, stærke værdier og langvarige kunderelationer, hvor samarbejde på tværs af organisationen er en naturlig del af hverdagen. Samtidig får du et tæt samspil med specialister og kolleger fra flere forretningsområder, som bidrager til at skabe værdi for kunderne.

Rollen er forankret i en moderne og digital salgsorganisation, hvor succes skabes gennem stærke relationer, forretningsforståelse og kvalitetsdialog frem for mange dage på landevejen. Derudover tilbyder vi en konkurrencedygtig lønpakke samt attraktive pensions- og forsikringsordninger.

Stillingen er placeret i Ballerup, og der forventes ikke rejseaktivitet.

Om Linde Gas
Linde er en af verdens største virksomheder inden for industrielle gasser og engineering med en omsætning på USD 31 mia. (€26 mia.) i 2021. Vi arbejder hver dag ud fra vores mission “Making our world more productive” ved at levere løsninger, teknologier og services af højeste kvalitet, der forbedrer vores kunders performance. Samtidig leder vi globalt an med “Linde Green” og bidrager aktivt til den grønne omstilling.

Vores værdier – Safety, Integrity, Accountability, Inclusion og Community – er fundamentet for alt, hvad vi gør. Vi prioriterer sikkerhed, ordentlighed, innovation og mangfoldighed og støtter aktivt de lokalsamfund, vi er en del af.

Udover en attraktiv lønpakke tilbyder vi pensions- og forsikringsordning. Vi arbejder aktivt for ligestilling og diversitet og opfordrer kandidater med forskellige baggrunde og erfaringer til at søge stillingen.

OBS! Vi forbeholder os retten til at indkalde til samtale løbende og før ansøgingsfristen.